Como calcular sua hora técnica: a fórmula completa

Quase todo prestador autônomo cobra pelo 'sentimento' de mercado. O problema é que o mercado não paga a sua gasolina, o seu celular, a sua broca queimada e o seu domingo parado. A hora técnica resolve isso: é o menor valor por hora que mantém o seu negócio vivo com lucro.

A fórmula

Passo 1 — Some seus custos fixos mensais

Passo 2 — Defina a sua retirada e a reserva

Retirada é o seu salário: o que precisa entrar na sua conta pessoal. Some 10% de reserva para férias, doença e imprevisto — autônomo sem reserva vira autônomo endividado. Exemplo: retirada de R$ 5.000 + reserva de R$ 500.

Passo 3 — Conte só as horas produtivas

Você trabalha 8 horas por dia, mas não cobra 8 horas. Orçamento, deslocamento, compra de material, WhatsApp e cobrança consomem de 30% a 40% do dia. Em 22 dias úteis com 8 horas, você tem 176 horas na rua e cerca de 110 horas realmente cobráveis.

Passo 4 — Faça a conta

1. R$ 1.400 (fixos) + R$ 5.000 (retirada) + R$ 500 (reserva) = R$ 6.900.
2. R$ 6.900 ÷ 110 horas cobráveis = R$ 62,73 por hora.
3. Como MEI, considere DAS e taxas de recebimento em torno de 8%: R$ 62,73 ÷ 0,92 = R$ 68,18.
4. Arredonde para cima: R$ 70 por hora técnica.

Como usar a hora técnica no orçamento

Revise a cada seis meses

• Combustível, material e ferramenta sobem: sua hora precisa subir também.
• Se a agenda está lotada há três meses, é sinal de que o preço está abaixo do mercado.
• Se você fecha 9 de cada 10 orçamentos, provavelmente está cobrando pouco. Uma taxa de fechamento saudável fica entre 40% e 60%.