Gestão do negócio
Fórmula prática para descobrir quanto vale a sua hora de trabalho, considerando custos fixos, deslocamento, horas produtivas, impostos e lucro.
Quase todo prestador autônomo cobra pelo 'sentimento' de mercado. O problema é que o mercado não paga a sua gasolina, o seu celular, a sua broca queimada e o seu domingo parado. A hora técnica resolve isso: é o menor valor por hora que mantém o seu negócio vivo com lucro.
Hora técnica
Hora técnica = (Custos fixos mensais + Retirada desejada + Reserva) ÷ Horas produtivas do mês, e depois ÷ (1 − impostos e taxas em decimal).
| Item | Exemplo mensal |
|---|---|
| Combustível e manutenção do veículo | R$ 700 |
| Celular e internet | R$ 120 |
| Ferramentas (reposição e desgaste) | R$ 150 |
| Uniforme, EPI e material de consumo | R$ 100 |
| Contador / DAS-MEI | R$ 150 |
| Marketing (anúncio, cartão, site) | R$ 180 |
| Total de custos fixos | R$ 1.400 |
Retirada é o seu salário: o que precisa entrar na sua conta pessoal. Some 10% de reserva para férias, doença e imprevisto — autônomo sem reserva vira autônomo endividado. Exemplo: retirada de R$ 5.000 + reserva de R$ 500.
Você trabalha 8 horas por dia, mas não cobra 8 horas. Orçamento, deslocamento, compra de material, WhatsApp e cobrança consomem de 30% a 40% do dia. Em 22 dias úteis com 8 horas, você tem 176 horas na rua e cerca de 110 horas realmente cobráveis.
| Serviço | Tempo real | Mão de obra (R$ 70/h) |
|---|---|---|
| Troca de 3 tomadas | 1,5 h | R$ 105 |
| Instalação de ventilador de teto | 2 h | R$ 140 |
| Desentupimento simples de pia | 1 h | R$ 70 + taxa mínima |
| Montagem de guarda-roupa 6 portas | 4 h | R$ 280 |
Sempre tenha um valor mínimo de atendimento
Nenhum serviço deveria sair por menos de 1,5 hora técnica, porque cada visita custa deslocamento. Com R$ 70/h, o seu mínimo é R$ 105 — mesmo que o reparo leve 15 minutos.
No Probleminhas você guarda o valor da sua hora em cada serviço cadastrado e monta orçamentos com o preço certo, sem recalcular toda vez.
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